Pour nos clients en Wallonie, dans le domaine des services de maintenance, installation & accompagnement de ceux-ci dans leur transition énergétique & digitale, nous recherchons actuellement un Junior Account Manager.

En tant qu'Account Manager, vous faites partie de l’équipe Sales au sein de la division Services South & Smart Solutions (BU Smart Buildings). Vous vous occupez de manière proactive de l'acquisition des nouveaux clients privés (e.a. immeubles de bureaux, retail, data centers et publics (e.a. hôpitaux, piscines, bâtiments publics).

Votre mission ?

• en collaboration avec vos collègues, vous élaborez un plan de prospection et vous apportez votre soutien aux équipes opérationnelles
• sur base de ce plan, vous contactez vos clients potentiels, vous les informez sur nos services en matière d’efficacité énergétique & sur nos nouvelles propositions – vous éveillez leur intérêt
• vous coordonnez les intervenants internes afin que nous puissions soumettre un devis à temps
• vous discutez, défendez et négociez ensuite les offres en concertation avec le responsable opérationnel concerné afin de conclure un contrat avec le client
• vous gardez le pouls des clients clés, car la vente croisée est toujours dans votre esprit
• vous avez un contact étroit avec les équipes opérationnelles chargées de l’exécution des contrats
• vous vous tenez informé de l’actualité dans le monde du HVAC, de l’efficacité énergétique et des Hard Services et vous participez régulièrement à une évaluation du secteur
• contacts internes :
  • départements opérationnels de la BU Smart Buildings, et plus particulièrement en provinces Liège, Namur et Luxembourg
  • équipes de chiffrage.
  • département juridique
• contacts externes : 
  • clients, les partenaires, les intervenants, les autorités…
  • conseillers financiers, techniques et juridiques

Défis de la fonction :

• la création de valeur malgré la pression très concurrentielle sur les marges
• la mise en œuvre de la stratégie « Empowering Transitions » sur les thématiques énergétiques et digitales

Zoom sur notre futur collègue ↓

• de préférence un diplôme en ingénierie industrielle ou d’une expérience équivalente. Un diplôme commercial peut être éventuellement pris en compte
• vous avez une première expérience professionnelle sur le marché technique
• idéalement une connaissance des matériaux dans les installations chauffage, réfrigération, électricité…

• en tant que vendeur pursang, vous pouvez très bien estimer quels dossiers sont utiles à suivre, lesquels ne le sont pas. Vous priorisez vos dossiers et en gardez une vue d’ensemble. Vous travaillez de manière très structurée
• grâce à vos compétences sociales, vous pouvez facilement vous orienter dans des organisations complexes
• vous gardez le juste milieu entre les ventes « dures » et les ventes « douces », tant en interne qu'en externe. Si cela est significatif et nécessaire, faites-le
• vous préférez lire le problème du client en termes de processus de décision, de personnes impliquées - quelle est la valeur qu'ils recherchent etc plutôt qu'en termes de contenu technique
• dans un processus de vente, vous accordez plus d’attention à l’aspect humain qu’au produit
• vous avez envie d’apprendre
• excellentes compétences en matière de communication orale et écrite avec un large éventail de parties prenantes
• maîtrise du français avec une très bonne connaissance de l'anglais courant

Envie de relever les défis multi-techniques de demain ?

Alors rejoignez dès à présent nos équipes d'experts, au sein desquelles vous pourrez exercer de nombreuses responsabilités et vos connaissances techniques mises en pratique. Et ce, dans un environnement de travail passionnant et innovant !

Vous aurez également l’occasion de découvrir les technologies de demain afin d’aider nos clients dans les trois grandes transitions actuelles : la transition énergétique, la transition industrielle et la transition digitale.

Mais ce n’est pas tout, rejoindre Equans, c'est aussi :

• un salaire compétitif, conforme à votre formation et expérience
• de belles opportunités de formation et de développement
• une assurance groupe, hospitalisation
• des écochèques, chèques-repas, frais de représentation
• voiture de société + carte carburant, plan de leasing vélo
• un smartphone avec abonnement, ordinateur portable, intervention internet
• des congés RTT, télétravail

Nous avons hâte de vous rencontrer !

Cette description vous colle-t-elle à la peau et vous souhaitez plus de renseignements ? 

Contactez notre collègue RH Thomas Mouley - https://www.linkedin.com/in/thomas-mouley